— Розкажіть, будь ласка, про компанію InterConti Trading та її діяльність на українському ринку.
— Наша компанія є ексклюзивним представником китайського виробника систем накопичення енергії PotisEdge, який входить до рейтингу BloombergNEF Tier 1. Ми займаємося продажем, встановленням та обслуговуванням цих систем. Однією з наших ключових переваг є наявність складів в Україні (поблизу Львова), Швеції та Польщі, що дозволяє нам швидко здійснювати поставки до Європи та України.
— Як би Ви оцінили поточний стан ринку систем накопичення енергії в Україні?
- Ринок активно розвивається, але він все ще далеко від насичення. В останні роки інтерес до BESS значно зріс через необхідність стабільності енергосистеми, розвиток ВДЕ (відновлюваних джерел енергії) та змін у законодавстві.
Проте існує низка викликів, таких як недостатня обізнаність, складні бюрократичні процедури та потреба у значних інвестиціях.
— Хто є основними гравцями на цьому ринку? Наскільки велика конкуренція?
— Основними гравцями є постачальники обладнання з Китаю та Європи. Конкуренція зростає, але ринок ще не насичений, тому є місце для нових компаній.
— Хто найчастіше звертається до вашої компанії щодо систем BESS? Які цілі вони хочуть досягти?
— Нашими клієнтами є три основні групи. Перша – компанії, що займаються торгівлею електроенергією, вони шукають способи ефективного управління коливаннями цін на оптовому ринку. BESS дозволяють купувати енергію за низькою ціною, зберігати її, а потім продавати у періоди вищих тарифів, що підвищує гнучкість операцій та прибутковість.
Друга - генеруючі компанії, особливо виробники відновлюваної енергії, що мають проблему нестабільності поставок. BESS дозволяють накопичувати надлишкову енергію у періоди низького попиту та віддавати її в мережу в години пікового навантаження, що значно підвищує операційну ефективність.
Третя - підприємства з різних секторів економіки. Все більше компаній бачать у BESS спосіб зниження витрат на електроенергію, підвищення енергетичної незалежності та захисту від відключень електроенергії.
Це інвестиція у стабільність бізнесу та енергетичну безпеку.
— Які проблеми допомагають вирішувати BESS?
— BESS підтримують компанії у адаптації до нових вимог енергоефективності та декарбонізації. Вони спрощують інтеграцію з інтелектуальними мережами, покращують якість електропостачання та допомагають керувати навантаженням. Основні сценарії використання BESS:
- Забезпечення безперебійної роботи підприємств.
- Накопичення енергії у періоди низької вартості електроенергії (вночі) та її використання у пікові години.
- Поєднання із сонячними та вітровими електростанціями для акумулювання надлишкової енергії.
- Балансування енергосистеми.
— Нещодавно компанія DTEK оголосила про встановлення шести систем накопичення енергії загальною потужністю 200 МВт. Як це вплине на ринок?
— Це проривний проєкт, який підтверджує зростаючий інтерес великих енергетичних компаній до технологій BESS. Такі ініціативи не лише підвищують стабільність енергосистеми, а й залучають інвесторів та стимулюють розвиток енергетичної інфраструктури.
— Нещодавно відбулися спеціальні аукціони на розподіл квот для систем накопичення енергії. Які їхні результати?
— Аукціони показали великий попит на BESS. Переможці повинні встановити системи загальною потужністю 600 МВт та ємністю 1200 МВт·год до жовтня 2025 року. Це значний виклик, оскільки графік реалізації проєктів дуже напружений.
— Які компанії виграли тендери?
— Серед переможців є як великі енергетичні компанії, так і нові гравці, готові інвестувати у BESS.
— Які виклики стоять перед переможцями аукціонів?
— Найбільший виклик – це терміни. Щоб встигнути встановити до жовтня 2025 року, замовлення на обладнання необхідно оформлювати вже найближчими тижнями, але не пізніше березня. Важливими є також фінансові питання та технічна інтеграція із мережею. Нам здається, що ми є однією з небагатьох компаній, здатних виконати такі проєкти вчасно, пропонуючи конкурентну ціну близько $160 за 1 кВт*год.
— Які рішення пропонує InterConti Trading на українському ринку?
— Ми маємо три ключові продукти:
- Mint – інвертор 10 кВт із батареєю 10 кВт·год, що масштабується до трьох пристроїв.
- OmniCube – промислове рішення з інвертором 105 кВт і батареєю 215 кВт·год, що може об'єднуватися у системи до 10 одиниць. У нас є понад 200 одиниць на складі, які готові до доставки в Україну за 1 тиждень.
- Контейнерні рішення від 2 МВт для великих енергетичних проєктів.
— Що відрізняє ваші рішення від конкурентів?
— Найголовніше – це якість рішень, що підтверджена рейтингом Bloomberg. Ми пропонуємо готові до використання рішення, які мають всю необхідну документацію, сертифікацію та гарантії. Нашими перевагами також є наявність складів обладнання та запасних частин, конкурентні ціни та гарантія своєчасної доставки.
— Які фактори сприяють зростанню ринку BESS?
— Розвиток ВДЕ, необхідність підвищення стабільності енергосистеми, зміни у законодавстві та зростання інвестицій у енергетичний сектор.
— Яку роль у цьому процесі відіграє держава?
— Держава має забезпечити прозоре регулювання, податкові пільги та стимули для впровадження систем накопичення енергії.
— Яку стратегію має обрати компанія, яка хоче інвестувати в BESS?
— Ключове – це попередній аналіз витрат, вибір надійного постачальника та інтеграція систем у загальну енергетичну інфраструктуру компанії.
— Які три головні поради Ви б дали компаніям, які хочуть впровадити системи накопичення енергії?
— Не зволікати із замовленням обладнання – поставки займають час.
Обирати перевірених постачальників – важливо мати склади на місці та обирати виробників, що входять до списку BNEF Tier 1, оскільки це гарантує їхню надійність.
Оцінювати не лише ціну, а й рівень сервісного обслуговування – технічна підтримка має вирішальне значення.
— Як Ви оцінюєте потенціал використання BESS?
— Він постійно зростає. Зниження вартості акумуляторних систем робить їх більш доступними для домогосподарств і малого бізнесу. Щодо великих рішень – економічна модель більшості наших проєктів в Україні показує окупність інвестицій у межах 3,5 років з урахуванням ефективності, деградації батарей та вартості грошей.
— Яке Ваше головне послання для українського ринку BESS?
— Майбутнє – за гнучкими та надійними системами накопичення енергії. Компанії мають інвестувати в них вже зараз, щоб уникнути проблем із доступністю потужностей у майбутньому.
На фото голова правління ГС «Енергетичний союз» Ольга Тагієва та Максиміліан Моравський.
