Не чекай дива від домашнього ринку. Будуй сам.
"Минулого року було зростання, але це ще не довоєнний рівень. І, чесно кажучи, я не бачу позитивних трендів. Всі ці проєкти з відновлення інфраструктури, які фінансувались USAID, вони якось... зупинились. Чи обмежились. Бюджет, знаєте. Завжди питання бюджету."
Висновок: Не покладайтесь на зовнішні обставини. Ваша сила – у внутрішніх резервах та здатності адаптуватися, а не чекати на манну небесну.
---
Європа – друг, але світ – жорстокий. Захищай своє.
"Європа нас не зрадить, вони продовжили безмитну торгівлю. Проблема не в ній, а в тому, що всі, хто раніше продавав сталь в США, тепер женуть її в інші країни. З демпінговими цінами. Це вб'є наш ринок. Ми втратимо все, якщо Україна не захистить своїх виробників митом у 25%. Це не про заробіток, це про виживання."
Висновок: Лояльність – це добре, але економіка – це війна без пострілів. Захищай свої кордони, інакше тебе просто задавлять.
Депресія на ринку – це нова норма. Звикай.
"Європейський ринок досі в депресії. Курс євро рятує наш експорт, так. Але ціни низькі, попит теж. І коли США ще й тарифи вводять на імпорт з ЄС... Ну, ви розумієте. Європа не в найкращій формі, і це б'є по нас."
Висновок: Очікувати буму – наївно. Навчися працювати в умовах стагнації, шукай свої переваги навіть там, де їх, здавалося б, немає.
---
Гроші повинні працювати. Інакше вони просто зникають.
"Дохід – це добре, коли ти виробляєш більше. Але якщо собівартість вища, ніж ціна на ринку, то ти просто втрачаєш гроші. Мені потрібно $150 мільйонів капітальних інвестицій на рік, навіть під час війни, інакше я просто не зможу працювати. Плюс податок на землю – $40 мільйонів на рік, навіть якщо ми нічого не виробляємо. Якщо EBITDA нульова, грошей на утримання бізнесу немає. Мені потрібно ще близько $200 мільйонів, щоб триматись на плаву."
Висновок: Кожна гривня, що не працює на розвиток, – це втрачена можливість. Гроші люблять рух, особливо в кризу.
---
Енергетика – це кров бізнесу. Коли вона дорога, бізнес спливає кров'ю.
"Ми споживаємо 250 МВт·год. Наші додаткові витрати на електроенергію – $200 мільйонів на рік. Це просто робить нас неконкурентними. $135 за МВт·год у червні, коли у Франції, де є ядерна енергетика, $40! Я бачу, як енергетичні компанії, попри все, показують позитивні результати. А це ж наші гроші! ArcelorMittal влив в Україну мільярд доларів, щоб ми вижили. Ми платимо цю ціну, щоб залишитись тут."
Висновок: Контролюй витрати, особливо на базові ресурси. Якщо держава не допомагає, шукай шляхи самозабезпечення або йди.
---
Коли уряд не чує, можливо, доведеться піти. Це не шантаж, це реальність.
"Якщо уряд не вплине на ситуацію з цінами на енергію, у нас знову будуть збитки. І тоді ми, можливо, переглянемо своє майбутнє в Україні. Ми хочемо розуміти, чи ми в одному човні. Ми, як група, віримо в Україну, вже влили сюди мільярд доларів. Але інші теж повинні йти з нами в цьому напрямку. Ми не можемо витрачати гроші, щоб їх потім забрав хтось інший."
Висновок: Пояснюй свою позицію чітко. Якщо діалог не працює, доведеться ухвалювати складні рішення. Завжди май план Б.
---
Власна генерація – це інвестиція в майбутнє. Але не панацея.
"Ми обговорювали сонячні та вітрові електростанції. Це покриє наш попит максимум на 25%. Ми не в Саудівській Аравії. Зараз аналізуємо можливість будівництва малого ядерного реактора з "Енергоатомом". Це мінімум 5 років, але це може бути game changer. Ми кращий клієнт – постійне споживання, без піків. Ми викупимо все."
Висновок: Шукай альтернативні джерела енергії та можливості для самозабезпечення. Це знижує ризики, але не всі проблеми вирішуються локально.
---
Кадри вирішують все. І їх треба бронювати.
"Зараз з бронюванням все добре, але ситуація змінюється дуже часто. Минулого року було дуже погано кілька місяців. Ми просимо, щоб мобілізація була передбачуваною. Ви не можете змінювати правила кожні кілька місяців. Якщо хочете кращих результатів, можливо, варто змінити методи?"
Висновок: Цінуй своїх людей. Забезпеч їм стабільність і захист, наскільки це можливо. Непередбачувані зміни руйнують планування.
---
Податкова – це не партнер, а випробування. Звикай до суду.
"Покращення? Жодного. Вони використовують це як інструмент збору до бюджету. Ми йдемо до суду, виграємо суд, а потім знову ходимо по колу. Навіть Верховний суд виніс вирок на нашу користь, а справа все ще відкрита. Це мене дуже турбує. Ми у біді, а вони намагаються знову відхватити шматок."
Висновок: Будь готовим відстоювати свої інтереси в суді. Завжди май залізні аргументи і терпіння. І пам'ятай: іноді боротьба – це теж частина бізнесу.
---
Мауро Лонгобардо - народжений у Галларате, міланський технар, який вже 18 років живе поза Італією. Екс-Інтерпайп, з 2020-го керує Криворізьким гігантом. Вчить українську. Цей чоловік знає, що таке виклики. І схоже, він не збирається здаватися просто так.
*Правила створені на основі інтерв’ю Мауро Лонгобардо порталу Delo.ua.
