До того ж, зараз повністю залишається відкритою можливість імпорту електроенергії.
Для отримання максимальної дохідності від трейдингу з європейськими країнами українській компанії необхідно утворити дочірню компанію в ЄС. Як розповів в інтерв’ю для «ЕнергоБізнесу» директор консалтингової компанії DMV International s.r.o (https://polyakoff.eu) Вадим Поляков, цей процес може зайняти певний час та має свої особливості. Тож він порадив українським колегам не чекати, коли торгівля з ЄС відновиться, а підготуватися зараз та створити всю необхідну інфраструктуру для старту трейдингових операцій.
— Як Ви можете охарактеризувати нинішню ситуацію на ринках електроенергії сусідніх до України країн?
— Ситуація на ринку електроенергії напружена, але треба діяти без паніки. Електроенергії не вистачає. В липні-вересні Словаччина отримувала електроенергію з України, тоді це нам дуже допомагало. Щоб зрозуміти наскільки ситуація напружена, треба подивитися, що робить уряд. Уряд Словаччини уніс зміни до законодавства, які дозволять ввести надзвичайний стан в електроенергетиці, що буде пов’язане з ручним регулюванням цін. Завдання – обмежити ріст цін.
— Штучно обмежити.
— Так, саме штучно. Але поки прийнятий лише закон, а такий стан не введений. В першу чергу електроенергії не вистачає для промислового виробництва, і я не бачу проблем із забезпеченням населення, адже воно не є найбільшим споживачем.
Мені здається, ситуація потроху стабілізується, я бачив статистику газової галузі. Сьогоднішній запас газу в Словаччині вже складає 45% від річного споживання і на опалення, і на генерацію електроенергії. Резерви в системі вже створені, і я думаю, що кризова ситуація найближчим часом буде розв’язана.
— Але ціни залишаються високими на вільному ринку.
— Звичайно, якщо є дефіцит електроенергії, то ціни ростуть. Декілька днів тому до мене зверталися компанії з Чехії з проханням укласти договір на поставку електроенергії, але ми цього зробити не можемо, адже у нас немає спеціального дозволу на роботу в Чехії. Однак та обставина, що чехи шукають електроенергію за межами їх країни, говорить про те, що вони мають дефіцит.
— В Україні також всі говорять про дефіцит електроенергії і навіть розраховують на можливість імпорту з Європи, але в європейських країнах складна ситуація …
— Давайте визначимося з поняттями, що таке складна і що таке критична ситуація. Складність ситуації полягає у нестабільності на ринку, яка в першу чергу викликана війною, зниженням постачання газу в ЄС зі сторони Росії, яке може бути повністю припинене у листопаді-грудні. Зараз обсяг поставок газу із Росії складає 7-8% у загальній структурі споживання.
Все це лихоманить ринок, але вже на сьогодні європейський ринок диверсифікований. Тому ситуація нестабільна, і тому напружена, але не критична, адже електроенергія і газ в Європі є. Рано чи пізно ринок буде збалансований, тож як тільки це відбудеться, ситуація перестане бути критичною, відбудеться перерозподіл потужностей і, я думаю, ситуація вирівняється.
Ви кажете про можливість імпорту електроенергії з ЄС. Звичайно, я думаю, що ЄС не залишить Україну без електроенергії, певна кількість електроенергії буде спрямована в Україну, ринок все одно існує, українська енергосистема приєднана до Європи і тому зворотний потік також можливий.
— Також залишається можливість купівлі електроенергії за ринковими цінами.
— Безперечно. Якщо Україна буде готова платити за електроенергію трошки більше, ніж інші гравці на ринку, то немає питань.
— Як уряд Словаччини готується до опалювального сезону?
— Уряд шукає газ, додаткову енергію, робить відповідні запаси. Уряд чинить абсолютно логічно - якщо підводить один постачальник (Росія. – Ред.), шукають іншого. Навколо Європи зараз стоять LNG-танкери, які не встигають розвантажуватися.
— Що треба зробити українським компаніям, щоб вийти на європейський ринок електроенергії?
— Процес виходу на ринок вимагає часу та підготовки, і так не вийде, що ви сьогодні захотіли, а завтра вже вийшли. Це пов’язано з процедурами отримання дозволів. Немає нічого такого, що не можна виконати, ніяких обмежень для українських компаній не має, просто технічно вся процедура займає до 4 місяців. Це отримання відповідних дозволів, укладання договорів з біржою, з власником мережі, тобто налаштування всієї системи вимагає часу.
Питання стоїть таким чином, варто або не варто цього робити? Якщо ми хочемо повноцінно організовувати торгівлю між ЄС та Україною, причому не важливо яка це буде країна (Словаччина, Польща, Угорщина, Румунія), українська компанія повинна мати дочірню структуру на території ЄС. Купівля електроенергії відбувається через біржу, що можливо лише при наявності внутрішньої ліцензії.
Має місце проста економіка, якщо ми купуємо електроенергію в Європі, то ми можемо це зробити або через свою компанію, або за допомогою партнера. Якщо ми купуємо досить великий обсяг, то робити це через партнера економічно невигідно, адже комісія, яку ми заплатимо партнеру, буде значно більшою, ніж вартість реєстрації, обслуговування компанії та отримання дозволів. До того ж, працюючи через посередника, ми повністю від нього залежимо, а працюючи на біржі самостійно, ми можемо самі визначати правила гри.
— І ви купуєте ресурс з перших рук.
— Так, ми не витрачаємо кошти на послуги посередника, ми заробляємо на ринку.
— Яку потрібно пройти процедуру, щоб вийти на словацьку біржу OKTE?
— Вся процедура чітко визначена законодавством. Для початку ми реєструємо вашу компанію на території Словаччини. Ми звертаємося до реєстру публічного сектору економіки. Будь-яка компанія, яка працює в публічному ринку, має бути зареєстрована в цьому реєстрі.
Після цього ми звертаємося до комісії з регулювання мереж Úrad pre reguláciu sieťových odvetví (URSO), що є ліцензуючим органом в Словаччині, та отримуємо дозвіл на торгівлю електроенергією. Ліцензії бувають багато типів - залежно від того, будемо ми працювати з кінцевим споживачем, чи не будемо, відповідно і вимоги до компанії і її профільних спеціалістів відрізняються. Якщо ми не будемо займатися поставкою електроенергії кінцевим споживачам, приватним особам, то вимоги будуть значно меншими.
Після того, як ми отримали дозвіл від URSO, ми укладаємо базовий договір з ОКТЕ для доступу до короткострокового ринку електроенергії. ОКТЕ – це біржа, організатор торгів короткострокового ринку. Ця біржа є дочірньою структурою SEPS – системного оператора.
Наступний етап – це укладання базового договору з SEPS для використання мереж і додаткових договорів з біржою. Для початку торгів біржа вимагає фінансової застави – це можуть бути банківські гарантії або кошти вашої компанії на рахунку біржі. Розмір застави залежить від запланованого обсягу торгів.
Варто сказати, що новостворена компанія у Словаччині у перші 2 роки своєї роботи не може розраховувати на отримання банківської гарантії, оскільки така гарантія є кредитним інструментом, а банки можуть говорити про кредити тільки після того, як компанія протягом 2 років продемонструє певні фінансові результати своєї роботи у Словаччині. Тому перші 2 роки – це швидше за все будуть ваші кошти на рахунку біржі.
— DMV International s.r.o. супроводжує компанію, яка буде виходити на європейський ринок?
— Так, ми надаємо послугу супроводу українській компанії, яка планує вийти на ринок Словаччини, Польщі, Угорщини, Румунії чи іншої країни ЄС. Ми безпосередньо знаходимося у Словаччині, але згідно директив ЄС, будь-яка європейська компанія, яка вже зареєстрована в одній із країн ЄС, може отримати доступ до бірж Польщі, Румунії чи Угорщини без утворення дочірньої структури у кожній з цих країн. Ми допомагаємо у цьому питанні також.
Українська компанія може спочатку зареєструватися у Словаччині, і ми допоможемо її дочірній структурі вийти на біржі інших європейських країн.
Наша компанія супроводжує процес отримання ліцензії, укладання договорів з біржами та власниками мереж, також ми готові вести поточну бухгалтерію, адже виникає ПДВ і до того ж у кожній країні є свої особливості оподаткування, що потребує окремого ведення бухгалтерського обліку. Ми надаємо комплексну послугу.
— Чи повинна українська компанія наймати персонал для офісу, наприклад, в Братиславі?
— Законодавство не вимагає наявність персоналу для такої роботи. Я можу вас запевнити, що українські спеціалісти, перебуваючи в Україні, зможуть здійснювати торгівлю на біржах Європи. Офіс з персоналом відкривати не обов’язково.
— Українська компанія може укласти з вами договір на постійне ведення бухгалтерії?
— Безумовно.
— Дозвольте ще питання про термін. Якщо українська компанія планує почати торгівлю у європейських країнах, вона має враховувати, що процес реєстрації та виходу компанії на ринок займе 4 місяці?
— Так, 4-5 місяців. Саме тому, я вважаю, що бути готовим до відновлення торгівлі електроенергією на європейському ринку значно зручніше, ніж хапатися за можливість, коли торгівля відновиться. У мене є клієнти, які з 2020 року готувалися до виходу на ринок, і коли торгівля почалася, вони просто її запустили.
— Що Ви можете сказати про стартовий капітал, який необхідний для української компанії?
— Потрібно мати хоча б 300 тисяч євро на депозиті біржі для початку торгівлі. Це лише депозит на біржі, капітал для купівлі електроенергії – це вже інше питання.
— Чи потрібно одразу депонувати цю суму і постійно її утримувати на рахунку біржі, якщо поки немає торгівлі?
— Ви можете задепонувати на початковому етапі невелику суму, скажімо 2 000 євро, але це не буде повноцінне функціонування, потім почекати певний період, поповнити депозит біржі на повну суму і розпочати повноцінну торгівлю.
— Якщо роботу починає український експортер електроенергії…
— Він також виходить на біржу і пропонує свої обсяги електроенергії. В даному випадку він виступає ініціатором аукціону.
— Ви сказали, що всі торги відбуваються на біржі, виходить нашій компанії не треба думати про маркетингову стратегію?
— В цьому немає необхідності. Все відбувається на біржі, всі бачать ринкову ціну на електроенергію, у кого є надлишок електроенергії – той продає, у кого дефіцит – той купує. Не потрібно себе рекламувати як учасника ринку, треба просто торгувати і виконувати умови контрактів.
— Чи забезпечує ваша компанія супровід для українських компаній, які торгують природним газом?
— Так. Газ торгується так само, як і електроенергія на біржі ОКТЕ, процедура отримання дозволів на торгівлю газом схожа з процедурою виходу на ринок електроенергії. Ліцензуючий орган один і той же – комісія URSO. Ми так само створюємо компанію в Словаччині і вона може працювати на біржах сусідніх країн.
— Офіс українській газовій компанії також не обов’язково відкривати у Словаччині?
— Я хотів би визначити, що мається на увазі під словом «офіс». У дочірньої компанії має бути директор, адреса, канцелярія, через яку вона веде свої справи. В офісі, як штату співробітників, можливо, такої необхідності й немає, при цьому юридична адреса, за якою буде вестися вся офіційна комунікація має бути. Державні органи мають знати, де знаходиться ваша компанія, де перебуває її орган управління (директор). Штат персоналу утримувати не обов’язково.
